房地产销售怎么做才能得到客户的重视和信任

其实房地产销售是一件辛苦的工作，不仅要寻找客户更应该懂得一定的接待的礼仪，更重要的是把握好顾客的心理，达成后的目标。

房地产销售人员常见的手段有些答案也说了，比如和同事串通好，在客户面前装作房子卖的很好很多房子其实没卖出去，骗客户说卖。

一思老师晚上好，我是一名房地产销售，入职有段时间了，专业知识也掌握得差不多，我跟客户面对面交流沟通的时候不是那么紧张。

客户很清楚你会赚他的钱，他会怎么做？他看中一两个楼盘后，就 2前期拿到客户资料，开始定期给客户海南房地产简报，销售情。

接听电话 接听电话应达到的目的是留下客户姓名电话了解客户购房用途，所需房型和面积，客户目前所在地区及住房现状电话追踪及邀约 1电话追踪拜访的意义 客户初次到售楼现场对产品进行了解，一般情况下 不会轻易下定或购买，除非你的产品特别适合于他。

会开车，可以做司机会微信营销，可以做电商会摄影，可以做摄影师会耍嘴皮子，可以做导游会谈判，可以做公司采购会演讲，可以做讲师能早起，可以卖早点能熬夜，可以做酒吧调酒师会说段子，可以拜老郭为师会算钱，可以做财务。

它从销售的底层逻辑房产销售的底层逻辑，让大家重新认识房产销售，明白做房产销售的逻辑思维，毕竟现在已经不是过去只靠勤奋。

解说房型在销售工作中的重要性 1使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点 2引导潜在客户的需性，推荐适当的产品需求解说房型的步骤 1补步确认客户需求产品住宅商铺 2大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重解说房型技巧及注意点 1为潜在客户推荐需求 项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时，建议同时推荐两种同面积段房型，如推荐一套。

要给客户好的印象，去的客户的信任只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧中基础的因素信任又分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽在销售过程中要分轻重，将重要的卖点放在前面说首先在与客户交谈过程中了解客户的需求，然后根据客户的需求着重讲房子哪些符合客户需要尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。